网店商品如何定价?

创业总会让我们年轻人期待又害怕,我们常常会幻想自己获得巨大成功,并享受这份成功

的喜悦。但是当我们决定创业时,每一位企业主都会面临着一个非常棘手的问题,那就是

——确定商品的价格。如果把价格定得太高,商品就很难卖出去,反之,就会亏本。

 

因此,您的网店能否成功主要取决于合理的商品定价,然而,您具体应该如何定价并没有

明确的答案,但您可以通过以下几个步骤,在定价的时候做出一个明智的决定。

 

步骤一:考虑营业成本。

做任何生意都是需要成本的,所以,如果您想赚钱,就必须在定价时考虑您所要投入的营

销成本。

 

步骤二:考虑时间成本。

正如您记录成本花费那样,您也需要在做生意时记录您所投入的时间,您可以使用免费的

时间追踪工具(如:toggl和my Hours)来帮自己详细的记录经营网店所花费的时间。

 

步骤三:调查竞争对手的商品价格。

之前的两个步骤让我们把目光放长远,并让您想为商品定高价,但是这一步骤会让您看清

行业现实,所以,您需要花费时间浏览那些销售类似产品的网站,并从用户的角度去思考

问题,比如:调差用户最需要购买的产品。

同时,您可以用表格的形式记录下来,这样您就可以更好地看到行业内部的定价趋势,并

能够追踪到具有不同功能设计的产品价格变化趋势。

 

步骤四:找到自己的独特定位。

如果您的产品具有独特的设计意义,那您就可以为商品定制比竞争对手高的价格。无论是

因为您的商品包装更好、耐用性更高或者是在某些关键方面更有效,如果您能找出将您的

产品比竞争对手的产品好的话,说服用户购买您的产品会轻而易举,如果您无法确定,可

以寻求营销顾问的帮忙,他们工作的一部分内容就是帮助客户找到确切的品牌定位。

 

步骤五:考虑运费。

运费是网店不可避免的一部分,用户一般不喜欢付运费,而且不免邮费,您的产品就会看

起来更昂贵,据调差显示,44%的顾客表示他们是由于高额的运费才放弃网购的。

 

您之前做的所有调差都不会使这步变得简单,但却能给您提供必要的信息来做出这个明智

的决定。

 

定位价格需要在您的竞争对手价格之内,同时还需要抵消您的成本,让您能获得一些正常

的利润。一个好的定价,它能让您赚到收益,通过以上步骤,您就能找到最合适您商品的

价格了。

 

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